Perkembangan perekonomian dalam bidang usaha di Indonesia semakin maju. Hal tersebut terjadi karena didukungnya teknologi yang canggih dan modern, sehingga menimbulkan persaingan yang cukup intens dalam perusahaan. Setiap perusahaan kini diperlukan untuk selalu berinovasi dan kreatif agar dapat memperoleh margin atau keuntungan yang maksimal. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis margin kontribusi dalam menentukan tingkat penjualan yang optimal untuk mencapai laba yang diinginkan dan untuk mengetahui besarnya marjin kontribusi total dan marjin kontribusi masing-masing produk dari tingkat penjualan pada UD. Karya Pala. Jenis penelitian yang dilakukan adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif yang dilakukan di UD. Karya Pala. Sumber data yang digunakan adalah berupa data primer dengan teknik wawancara dan dokumentasi. Hasil analisis menunjukan bahwa Marjin kontribusi total yang diperoleh perusahaan adalah sebesar Rp. 867.030.000 sedangkan marjin kontribusi untuk masing-masing produk yaitu sebesar Rp.282.137.000 untuk produk makaroni goreng, lalu margin kontribusi produk mie goreng yaitu sebesar Rp. 172.869.000 dan untuk margin kontribusi produk kedelai goreng yaitu sebesar Rp. 412.024.000. Maka dari ke 3 produk tersebut dapat diketahui bahwa produk yang menghasilkan margin kontribusi tertinggi guna memaksimalkan laba yaitu produk kedelai goreng dengan total margin kontribusi sebesar 412.042.000 dengan rasio margin kontribusi sebesar 40%.
Kata kunci : Marjin Kontribusi, Penjualan, Laba